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突破传统渠道红海围城 开拓新形势蓝海

发布时间:2019-10-12 17:52:00 编辑:笔名

“品牌”——当下在行业,正是最流行的词语,品牌将成为这个行业必由的趋势,国产手机品牌发展,也进入全面高铁时代。

十年前,国产品牌刚起步,利用高利润和巨额广告投入,为国产品牌的发展奠定了基础,得到了世人关注。但国产手机技术的门槛自从被MTK破坏式的创新突破开始,深圳就成为一个火热的大熔炉。国产手机利用价格将国际国内的大品牌悉数拉下马,迅速占领了中低市场,由此深圳成为国产手机的天下。但大家似乎都认为国产手机离品牌还有着天远的距离,无品牌的战国时代由此到来。终于,以强势的广告投放,深度的终端耕耘,高昂的价格,高额的利润空间,在手机品牌之战中站稳了脚跟。给其他一些小有规模的企业看到了品牌的希望,于是他们经过尝试和积累,过渡结束,开始了自有品牌建设之路。国产手机再度轮回,开始进入品牌时代。

进入品牌时代的手机行业开始谈论注册自己的商标,申请自己的牌照,运作自己的品牌。也有一些谨慎者通过“五码”贴牌来过渡到品牌建设,国产手机的品牌建设之路由此开始。二度轮回的国产品牌世界,很快就硝烟滚滚。这一轮品牌战争与十年前第一轮国产品牌大战不同,它的规模更大,数量更多,参战者背景更复杂,基础和素质参差不齐,经营理念更加多元化,市场细分更加深度化,营销模式更加多样化。自2011年开始,国产手机进入了品牌发展时期,2011年到201 年这三年的时间里,将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以,越来越多的公司开始认识到,最有价值的资产之一,是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点,如何打造属于自己的第一品牌也得到了手机厂商的关注。

在打造品牌的同时,如何把握正确的销售渠道则成为国产品牌企业发展的关键。传统渠道销售方式简单化、单一化,虽然能够有效的占领渠道,但是由于我国消费市场庞大、分布广,以及地理、历史、习俗和经济因素等差异化,也形成了消费需求的差异性。曾经传统的单一渠道模式制胜的时代在逐渐成为过去时,我国消费市场所表现出来的差异个性,注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”,无论是哪个品牌,实行全国一盘棋都是行不通的。

多元化的市场及消费特性促使了多元渠道模式的形成。这种多元渠道模式的形成,实质上正是反映了市场的需求,也反映了不同企业的需求。不同的区域市场各有其特性,不同的企业各有其特点,只有在正确的地点、正确的时间选择正确的方式进入,企业才能获得最大化的收益。没有哪一种模式是最好的,模式并没有好坏之分,只有合适与否,合适的就是最好的!

在采用多渠道模式的销售方案时,需要梳理、整合多元渠道模式,在对现有渠道运作状况清晰梳理的基础上,需要对所有渠道模式进行整合,明确不同渠道模式应该应用在何种区域市场,不同渠道模式在区域市场应该如何进行整合,并从整体上对所有的渠道模式进行整体优化,从而构建更为合理的综合渠道结构。构建好渠道,形成手机品牌销售的良好循环,国产手机品牌的成功就会自然而然的达到了。

为了搭起手机厂商和渠道商的沟通桥梁,让国产手机品牌的发展态势更良好。由《手机报》杂志主办的“2011中国 成都手机品牌渠道高峰论坛”,将围绕行业发展焦点,就如何突破传统渠道“红海”围城,开拓新形势下的“蓝海”渠道战略等核心问题进行深度探讨,以期为行业发展瓶颈寻求新的突破。

此次高峰论坛,旨在搭建一个共同交流的平台,让手机厂商与终端零售商在进行面对面交流的同时,也能够建立起良好的合作关系,并进一步改进和完善现有的渠道模式,进行渠道创新,建立高效的营销渠道体系,使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地。在线报名及了解详情请点击进入官方网站:

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