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为什么一些销量过百万的商家也退出淘宝

发布时间:2019-09-17 21:24:59 编辑:笔名

1、淘宝现在越来越难做,流量成本越来越高,竞争越来越激烈,淘宝用户被阿里巴巴往天猫导入,所以越来越多的淘宝商家离开淘宝,因为在淘宝已经赚不到钱了。一、淘宝的核心是便宜淘宝是上的商店,最开始就是因为价格便宜被用户使用,这也是为什么淘宝最开始的山寨和假货很多,因为便宜啊,所以淘宝必须要靠价格去做吸引用户。但是随着竞争越来越激烈,淘宝的竞争就越来越难以赚钱了,如果难以赚钱那淘宝卖家就要离开了。二、淘宝用户被导流给天猫淘宝的用户非常多,但是也因为假货和盗版而被诟病,美国还把阿里巴巴放在了恶公司的排名,所以阿里巴巴想打造一个正版的电商站,那就是天猫,天猫只有商家能入驻,所以一定程度保证了品质,而天猫是要收取保证金,开店费用的,所以阿里巴巴在疯狂的给天猫导流,很多用户也从淘宝转移到了天猫。用户一走,淘宝的竞争就更激烈了,商家也赚不到钱。三、新平台的崛起在淘宝之外,有拼多多,京东,唯品会等新电商平台的崛起,也有的微店,小程序店铺等更多渠道可以销售,还有微商等等。所以很多新平台也有很大的销售可能性,也有很多人离开淘宝。离开淘宝的核心还是淘宝根本不能让卖家赚钱。你在哪个平台买东西最多?/2因为不赚钱啊,既然做生意,就是想赚钱,现在做淘宝,尽管你做到年入千万,也可能是亏本的。淘宝整个平台已经基本上稳定了,在这个时候你需要在各个途径上来进行投入。首先是广告,你必须得要上推荐位上聚划算等等等等,这些都需要各种的资金的投入,基本上一年下来50%以上的钱都是花在广告上面。但如果你不投放广告,你的流量,你的排名都很靠后。基本上就不会被用户搜索到。电商平台越来越多。除了淘宝,还有京东拼多多。各种海淘代购。平台越多,但用户并没有变化,这样大量的用户就被分走了。留在淘宝的商家竞争越来越激烈,通过价格战等各种的方式留住用户,这样利润就会越来越低。还有一个就是实体制造的成本在增加。包括工厂的租金,工人的工资,各种税收等等。导致整体拿货的成本和制造的成本都在提升。这种情况下投入在增加,收入在降低。这样子不管是做什么,生意都会越来越难。3、淘宝不是实体店,实体店需要扎堆,扎堆越厉害,生意越好。即便竞争得有点血腥味,也不会影响实体店赚钱。因为,吸引的消费者会越多,消费力也越强。纵然出现价格战,也不会让实体店全部垮台,也能用体验等让自己用另一种方式生存。如义乌小商品市场,靠的就是扎堆。淘宝则不同,淘宝依靠的是价格便宜,淘宝如果扎堆了,就要靠价格去维持,需要打价格战。在原本就是盈利空间很小的情况下,再打价格战,就只有一个字死。一些看似规模较大的店,为了打赢别人,打垮别人,就不停地在价格上做文章,亏损也就不可避免了。千万别说电商打败了实体店,认为实体店没有出路了。不会的现如今,不是大型互联公司也开始转战实体商业了。为什么?光靠络销售,日子难过了,承受不了了,没有实体店的体验

,完全拼价格,消费者也开始价格疲劳了,要到实体店体验了。坚守实体店的经营者,开始反攻了。留下的,更多是那些刚刚创业的人,他们是在体验如何创业。最终,他们也会回到实体店经营。这就是现状,是大型互联企业在用自己的行动告诉商们,上开店,不是通往商业成功的主要通道。真正的商业,还是在实体店,在于购物的体验。4、首先,让我们来看一下淘宝上商家的数据,据不完全统计,截止 2018 年 09 月,淘宝店铺数量为 ,将近千万的的店铺,加上天猫店铺的 21000.名副其实的千万级,而在这千万级别的店铺中,要想脱颖而出,难度可想而知。同样的,二八法则也适用于淘宝,即 20% 的卖家已经占据 80% 的流量,80% 中小卖家只有 20% 的流量。在这样的情况下,就算是销量过百万的商家,也面临这巨大的挑战,随着流量获取难度的增大和推广成本比重的增加,也会逐渐的退出淘宝。而在当下的淘宝店铺中,销量过百万并不一定能赚钱,而之所以他们会选择推出淘宝,也是因为不能够很好地盈利。随着淘宝的发展,和店铺的不断增多,淘宝官方都推出了「特色商家」、「细分市场」等活动,这都是为商家做一次筛选,如果你没有自己的特色,没有自己的细分市场,是没办法在这个形势下很好地盈利和发展的。反观,为什么做到了销量过百万,却依旧无法盈利?有着销量的良好基础,为何不在这个基础上去更进一步?从而避免推出淘宝的结局?这就依旧回到了淘宝最新的万亿级市场的构想了,淘宝陆续推出编程玩具、改良汉服、小户型家具、儿童家具等 2000 多个细分市场,这些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家,被称为「特色商家」,也是淘宝后续强力主打的方向。而对于有过百万销量的商家,确实可以往这几个方面转型,以达到在洪流中生存:商家特色。商家是所在行业的意见领袖,如行业专家、达人、红人等等。这一类型的发展,能够很好地利用内容话、自运营等手段,吸引粉丝。商品特色。具备独特 IP 形象、基地产出、供应链完善等独特的竞争力,而且能够抓住消费者的痛点,提供真实的、具有独特风格、调性的商品。服务特色。如提供专业定制化的服务、一站式解决方案、多选择性特色服务等等。随着人们消费观念的改变,能够提供独特的、有特色的、因人而异的商品和服务已经越来越受人欢迎,而淘宝则更加是一个竞争激烈之地。要想销量过百万却依旧坚挺,只能不断地创新、不断地形成差异、不断地占领细分市场,才能不成为那些虽过百万销量,却依旧逃不出被退出的结局。

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